পৃথিবীতে কেউ প্রোডাক্ট কেনে না, সবাই কেনে ইমোশন। আপনি যদি বিজনেস করে বড় হতে চান, তাহলে প্রোডাক্টের ফিচার বাদ দিয়ে মানুষের সাইকোলজি বুঝুন। ধনী হওয়ার ১৬টি সাইকোলজিক্যাল হ্যাক দেখে নিন।
মার্কেটিং এর বই পড়ে যা শিখবেন, তার চেয়ে বেশি শিখবেন মানুষের নেচার বা স্বভাব পর্যবেক্ষণ করে। সাকসেসফুল বিজনেসম্যানরা কোনো জিনিস বিক্রি করে না, তারা বিক্রি করে ফিলিংস।
এখানে ১৬টি সিক্রেট ট্রিগার দিলাম যা কাজে লাগিয়ে আপনি যে কোনো মার্কেটে ডমিনেট করতে পারবেন:
১. মেয়েদের সৌন্দর্য: বিউটি ইন্ডাস্ট্রি কখনো লস খায় না। মেয়েরা শুধু মেকআপ বা স্কিনকেয়ার কেনে না, তারা কেনে কনফিডেন্স এবং নিজেকে সুন্দর দেখানোর আকাঙ্ক্ষা।
২. ছেলেদের আকর্ষণ: পুরুষদের সাইকোলজি সিম্পল। লাক্সারি কার, স্টাইলিশ মোবাইল বা গ্রুমিং প্রোডাক্টস এগুলোর মূলে কাজ করে অপজিট জেন্ডারকে অ্যাট্রাক্ট করার ইচ্ছা।
৩. মা বাবার শান্তি: বাবা মায়ের কাছে সন্তানের চেয়ে দামী কিছু নেই। আপনি যদি এমন কিছু অফার করেন যা তাদের বাচ্চার সেফটি এনশিওর করে বা তাদের লাইফ সহজ করে, তারা দাম নিয়ে বার্গেইন করবে না।
৪. ছোটদের স্বপ্ন: বাচ্চারা লজিক বোঝে না, তারা ম্যাজিক খোঁজে। ডিজনি বা টয় কোম্পানিগুলো প্লাস্টিক বিক্রি করে না, তারা বিক্রি করে স্বপ্ন এবং ফ্যান্টাসি।
৫. ধনীদের নিরাপত্তা: যাদের অনেক টাকা, তাদের মেইন টেনশন হলো টাকা হারানোর ভয় এবং নিজের নিরাপত্তা। হাই-এন্ড সিকিউরিটি সিস্টেম বা প্রাইভেট ব্যাংকিং সার্ভিস এজন্যই এত এক্সপেন্সিভ।
৬. ভগ্ন আশা: যাদের পকেটে টাকা নেই, তারা সবসময় একটা ম্যাজিক লটারির আশায় থাকে। লটারি টিকেট বা Get rich quick স্কিমগুলো এদের কাছেই বিক্রি হয় Hope হিসেবে।
৭. বয়স্ক যৌবন: কেউ বুড়ো হতে চায় না। অ্যান্টি-এজিং প্রোডাক্টস, হেয়ার কালার বা এনার্জি বুস্টার এগুলো আসলে বিক্রি করছে তারুণ্য ধরে রাখার চেষ্টা।
৮. তরুণদের স্ট্যাটাস: ইয়াং জেনারেশন পাগল স্ট্যাটাসের জন্য। লেটেস্ট আইফোন, ব্র্যান্ডেড স্নিকার্স বা কফি শপের চেক-ইন সবই হলো আমি কুল এটা প্রমাণ করার চেষ্টা।
৯. একাকীদের একাত্মতা: মানুষ একা থাকতে ভয় পায়। এক্সক্লুসিভ ক্লাব বা পেইড কমিউনিটিগুলো বিক্রি করে একাত্মতা বা Belonging.
১০. অসুস্থদের মিরাকল: সুস্থ মানুষ অনেক কিছু চায়, কিন্তু অসুস্থ মানুষ শুধু একটা জিনিসই চায় আর সেটা হলো সুস্থতা। যখন মেডিসিন কাজ করে না, তখন মানুষ অলৌকিক কিছু বা Miracle এর পিছনে ছোটে।
১১. সুস্থদের ভয়: সুস্থ মানুষকে ভয় দেখান ভবিষ্যতে রোগ হতে পারে। হেলথ ইন্স্যুরেন্স বা প্রিভেন্টিভ চেকআপ প্যাকেজগুলো দাঁড়িয়ে আছে এই Fear বা ভয়ের ওপর।
১২. স্মার্ট শর্টকাট: যারা বুদ্ধিমান, তারা সময়ের মূল্য বোঝে। তারা খাটতে চায় না, স্মার্টলি কাজ করতে চায়। এদের কাছে প্রোডাক্টিভিটি টুলস বা AI সার্ভিস বিক্রি করুন শর্টকাট হিসেবে।
১৩. বোকাদের বৈধতা: যারা একটু কম বোঝে বা ইনসিকিউরড, তারা চায় কেউ বলুক তুমিই ঠিক। তাদের ইগো মাসাজ করুন, ভ্যালিডেশন দিন তারা আপনার ফ্যান হয়ে যাবে।
১৪. বিশ্বস্ত নিশ্চয়তা: বিশ্বাসীরা চায় নিশ্চয়তা। রিলিজিয়াস গাইডেন্স বা স্পিরিচুয়াল কোর্সগুলো অফার করে নিশ্চয়তা এবং মানসিক প্রশান্তি।
১৫. অবিশ্বাসী বিদ্রোহ: যারা নিয়ম মানতে চায় না, তাদের কাছে বিক্রি করুন বিদ্রোহ। Break the Rules এই স্লোগান দিয়ে অনেক লাইফস্টাইল ব্র্যান্ড কোটি টাকার ব্যবসা করছে।
১৬. প্রত্যেকের সময়: আর সবার কাছে যা কমন তা হলো সময়। উবার, ফুডপান্ডা বা যেকোনো হোম সার্ভিস আসলে আমাদের কাছে সময় বিক্রি করছে। Time is the ultimate currency.
আপনি এর মধ্যে যেকোনো একটি বা একাধিক ইমোশন পিক করুন এবং সেটাকে আপনার প্রোডাক্ট বা সার্ভিসের সাথে কানেক্ট করুন। মানুষ প্রোডাক্ট কিনবে না, কিনবে।
